峰火2011，走在安防行業的最前端(2)

　　創新是企業成長的靈魂，創新是產業發展的源動力。安防行業要實現跨越式發展，更是要把創新作為戰略方針。

　　實際上，創新可以發生在企業生產經營的各個方面，包括產品創新、服務創新、營銷模式創新、經營理念創新等。

　　營銷模式創新

　　營銷的手法多種多樣，以至于某些甚至沒有營銷知識的企業家都能大談特談：營銷不就是多做些廣告、多參加展會嗎?他們說的沒錯，但是他們卻忽視了現在的營銷方式正在發生質的變化，而這些變化受到信息載體、產品、受眾群的知識素養、政治、環境等各種因素的影響。也正因為存在這些影響，所以導致營銷必須創新。還有些企業喜歡舉辦技術論壇，邀請幾個專家、選一個好的酒店、用最漂亮的禮儀小姐、提供免費午餐、現場大抽獎，以為就此可打造一個經典的新品發布會，殊不知毫無特色可言。這種營銷就是比薥-有錢，比活動的氣派，出席者會后一般記憶不會太深。網絡營銷也是時下比較流行的一種營銷方式，但很多企業只局限在搜索引擎的收費推廣，沒有將公司網站用心經營，最終未能取得期望的營銷效果。實際上，企業在網絡營銷方面的投入形式還有多樣，比如發送電子期刊(EDM)、電子雜志、SEO優化、網上技術交流會等，通過多種網絡途徑來影響用戶的消費行為。

　　好的營銷模式是企業生存的關鍵，也是企業在市場競爭中比較容易想到的，但要真正有創新且成功的營銷模式，則并非容易的事。市場永遠是變化的，行業內部也在不斷更新換代，任何以往獲得過成功的模式都不可能被簡單復制。營銷的根本理念是圍繞客戶的需求來適應與引導，如何發現這種需求并加以引導才是關鍵。安防產品傳統的銷售模式是：廠家將產品賣給工程商，工程商給用戶安裝使用，在這個過程中，工程商起主導作用。廣州峰火公司采取創新型的營銷模式：先是公司與用戶直接溝通，了解到客戶真正需求，再配置相應的產品方案，交給工程商，最終由工程商給用戶安裝使用，創建廠家、工程商、用戶“三贏”局面。總之，營銷是一個綜合體，涉及到企業的方方面面，我們可以在很多細節方面與眾不同，從企業的實際出發，從用戶的需求出發，才會為創意營銷提供素材。

　　經營理念創新

　　經營理念創新需要企業經營者始終保持超前的經營意識。這種超前意識一方面體現在對產品、行業的預見上;另一方面，超前的經營理念還體現在對宏觀市場的把握上。如廣州峰火公司早在2007年就意識到網絡視頻監控市場的發展前景，并專注于網絡音頻監控市場，通過3年的技術積累、成功進入該行業，其部分產品、解決方案逐漸成為該行業的佼佼者。

　　沒有一勞永逸的創新，不要認為自己第一次創新